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文/ 水产前沿 整理

4月27日晚间粤海饲料发布年度业绩报告称，2022年营业收入约70.92亿元，同比增加5.45%；归属于上市公司股东的净利润约1.15亿元，同比减少38.7%；基本每股收益0.17元，同比减少45.16%。

深耕特种水产饲料，虾料、海水鱼料是粤海优势产品

公司自1994年设立至今，一直深耕特种水产饲料领域，拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络，其中虾料、海水鱼料等特种水产饲料是公司的优势产品；公司已在广东、广西、海南、福建、浙江、湖北、江苏、湖南等全国重点养殖区域建立了生产基地和销售网络布局；公司水产饲料产品年产销量居行业前列，行业内具有较强的影响力。2022年第六届中国水产科技大会上，公司以品牌价值989.75亿元位居“中国水产行业百强品牌价值榜”第五位并荣获“2022年中国水产行业十大卓越贡献奖”，行业头部地位进一步凸显。

2022年饲料销量99.93万吨，净利润1.15亿元

2022年，面对市场竞争日趋激烈的外部环境，公司紧紧围绕发展战略及年度任务目标，聚焦深耕水产饲料产业，加强产品技术研发及配方优化，持续重视产品质量，提高公司产品核心竞争力，深度挖掘自身潜力，提高营销服务水平，努力提高公司产品的市场占有率，提升公司的综合运营能力以及市场竞争力，有序推动各项工作开展。截止2022年末，公司拥有下属子公司25家，总资产45.48亿元，净资产27.90亿元，资产负债率38.66%，偿债能力较强；实现营业收入70.92亿元，同比增长5.45%。由于豆粕、菜粕、鱼粉等主要原材料价格大幅度上涨持续处于高位，供应偏紧，产品利润空间被压缩，而受限于养殖户养殖积极性的接受程度，公司产品价格提升幅度低于生产成本上涨幅度，导致公司营业收入增速低于成本增速，报告期内公司发生营业成本63.95亿元，同比增加8.85%，其中发生材料成本58.83亿元，同比增长11.39%，公司产品综合毛利率与去年同期相比下降2.81个百分点，公司2022年实现归属于上市公司股东的净利润1.15亿元，与去年同期相比下降38.70%，实现饲料销量99.93万吨，同比下降2.64%。

公司2023年度经营计划

2023年，公司将继续坚持“打造中国最强、世界一流的水产饲料企业”的战略目标，聚焦水产饲料产业，深耕特种水产饲料，同时大力发展水产动保、水产加工等配套业务，加强产品技术研发及配方优化，保持产品质量稳定、高效，继续推行降本降费增利措施，持续改善经营效率，把产品质量领先和业绩有效增长作为公司发展战略，从多方面着手变革，以客户价值需求为导向，以岗位价值创造为基础，不断挖掘自身潜力，提高公司产品的市场份额，

全面系统地构建粤海核心竞争力。公司重点围绕以下方面开展工作：

1、营销全面变革，实现全员开发，促进销量增长

全面推行营销组织变革，继续优化营销组织架构，减少营销管理层级，公司营销以“大开发、大增量”为导向，围绕“市场开发、实现增长”为主题，加大市场开拓投入，业务人员工作重心转向以“开拓市场、开发客户、服务客户，实现增量”为主，存量客户交由区域经理、营销部长直接管理;强化绩效考核，强调人效提升，实行以结果为导向的考核机制，定期对营销人员业绩进行盘点，实行优胜劣汰，提高营销团队整体人效，激活组织活力，以实现更好的增量。

2、加大产品技术研发力度，聚焦产品质量，持续增强产品研发创新能力

继续加大产品研发力度，不断提升产品的技术配方水平，持续开展原料配方技术替代，降低配方成本，提升配销差，持续增强产品研发创新能力，研发更多可快速放量的新产品，满足市场和客户需求。聚焦产品质量，对技术和研发体系大力进行调整，提升全员质量意识，从流程、机制上确保各个生产基地、部门对产品的质量负责，事关产品上的重要调整都要经过技术总监、技术委员会双重把关，保持产品质量的稳定、优质，增强客户信心，增加客户粘性，实现更好的增量、效益。

3、调整优化组织结构与激励机制，提升内部运营效率

调整合并部分职能部门，在对现有人才进行全面盘点的基础上，按“有信心、有决心、有目标、有方法”的原则以及能为公司创造价值为标准选拔和重新任用全体高中层管理人员。调整优化考核和激励分配机制，以质量为导向，以大增量作为奋斗目标，以所能创造的价值作为组织与个人的绩效考核标准，拟推行员工持股计划、股权激励措施，充分调动和激发管理层努力为公司创造更高价值的积极性，提升内部运营效率，全面提高整体人效。

4、进一步强化应收账管理，做好过程控制，降低应收账款风险

进一步强化应收账款管理，在原有的应收账款管理措施基础上采取更多更有力的措施，提高应收账款质量；加强与金融机构的合作力度，引入更多银行金融机构为优质客户提供贷款，解决客户经营过程中资金周转与货款支付需求等，加速应收账款回笼，降低应收账款风险，确保企业经营目标的实现。

5、有序推进各项目投资进度并探索新的增长点

2023年，公司将加快推进项目建设，海南年产12万吨项目已于2023年3月正式投产运营，安徽项目正在开工建设中，公司将根据市场开发情况适时推进越南项目开工建设，更好的优化公司产品生产基地市场布局，进一步提升公司产品的供应能力。同时，公司也将寻求合适的投资机会，通过新建、收购、并购、合作（合营）等方式，在发展壮大饲料及动保等现有业务的同时，探索发展水产品深加工（预制菜）业务，逐步摸索发展规模化、标准化的科学水产养殖业务，延伸产业链，增强公司的市场抗风险能力，培育公司新的利润增长点。

6、进一步提升公司综合管理水平，全面提升公司规范治理水平

公司将进一步加强制度建设，加强运营管理的规范化、制度化和科学化建设，依照现代企业管理要求整合与合理配置企业资源，完善企业内部控制制度，进一步加强内控、资金、业务、信息化等建设管控，以全面提高公司规范运作能力和水平，提升内部管理效率。公司也将按照《公司法》、《证券法》以及相关法律法规的要求，不断提升企业标准化和规范化水平，保障公司持续健康高质量发展。

2023年对粤海饲料来说是机遇和挑战并存的一年，公司将严格落实董事会的决策部署，通过全面深化变革，激活团队活力，降成本、提质量、增效益，推动公司实现高质量发展。粤海饲料管理层将带领全体员工，上下一心，砥砺前行，努力完成2023年各项工作目标，争取以更好的业绩回报广大投资者。

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